谢天恩：“人无我有，人有我优”爱士居装饰七周年绽放

【采访背景】爱士居建筑装饰工程有限公司多年来一直秉承技术为精，诚信为本的宗旨，主要从事住宅空间、写字楼、酒店的装饰设计与施工。公司成立以来，实行全新的现代化管理模式，在精质量，重服务的同时，将现代科技文明与中华传统文化交融，努力营造价廉、质优、品位高的舒适健康家园。一直以来，公司以“服务”的优劣来衡量自己，其重视顾客为，质量为根据，扎扎实实为顾客服务的信念，深受业主好评。而今恰逢爱士居装饰7，房天下“精英访谈”栏目特别策划一期爱士居装饰执行总监谢天恩专访，让我们追随谢总的声音，一起聆听他情有独钟的爱士居装饰吧！

合肥爱士居装饰有限公司执行总监谢天恩

【采访地点】新华国际广场C座2001-2002

【采访嘉宾】爱士居装饰执行总监谢天恩

【采访记者】丁玲 刘士强

【记者】谢总，您好，很高兴您能接受我们房天下的专访。据我所知，爱士居装饰落座在合肥这片沃土上，开始生根发芽，慢慢茁壮成长，如今已是参天大树！细数已有7个年头了，您能为我们介绍一下爱士居装饰的品牌定位是什么？以及它在竞争激烈的家装市场上又是如何进行差异化营销的呢？

【谢天恩】我们都知道企业营销法门无非两种：市场营销和网络营销。如今随着互联网技术的不断发展与创新，他的影响力深入到各行各业，越来越多的企业也开始重视互联网营销平台。审时度势各行各业，网络营销呈现出凌驾于传统营销之上的趋势已定，从而也成为了企业重要的营销渠道之一。而在差异化营销中，爱士居装饰早在几年前已经着手网络营销，一点一滴地在摸索积累中前进，今天爱士居装饰能够在家装行业脱颖而出且不断发展壮大，归功于网络营销的应用与创新。

总的来说，差异化营销的本质是营销创新，是一种“人无我有，人有我优”的策略。纵观家装市场的发展以及当前的社会大环境，要求企业必须做到装修质量过硬，服务优质完善。爱士居装饰在创造利润的基础上，深入针对目标市场的个性化需求，做大量的分析与研究，在差异化中构建自己的优势，使品牌定位逐步明细化，并不断巩固和完善。

爱士居装饰发展到今天，一切都趋于往标准化、规范化和规模化的方向发展。如工地施工的遵循标准化流程，这样不仅可以提高效率，而且更有利于施工的执行与管理。爱士居拥有数十位设计师，他们的设计作品有口皆碑，遍布庐州大地。此外，我们还成立了老木匠工坊，拥有一群技艺精湛的老工匠，力求将木工活打造成精度。

【记者】据我所了解，爱士居装饰7特别推出了“699元特大优惠装修套餐”，该套餐项目相比较同行的“优惠套餐”活动，它的特点在哪里呢？或者说能够为我们广大业主能够带来哪些真真切切的实惠呢？

【谢天恩】“699元特大优惠装修套餐”是我们7周年特别推出的优惠套餐项目。该套餐如此低廉的全包价格，会让同行产生质疑？但我想在此申明，正是因为利润点非常低，所以一般情况下我们不向业主推荐此套餐，这样的钜惠的套餐，只有我们爱士居装饰老客户才享有的福利，基本上100平方的房子全包下来只需要69900元，而且我们使用的都是一线品牌主材。推出“699元特大优惠装修套餐”主要原因是我们爱士居装饰正值七，为了感恩回馈七年来广大业主对爱士居的支持与厚爱，特将此套餐隆重推出，希望能把真正的实惠带给所有装修业主们。

【记者】目前合肥家装市场竞争十分激烈，用“兵戎相见”一词形容该格局毫不为过，而与此同时，“家居互联网+”概念被提出后则引起了各大装饰公司纷纷转型。对于此举，您怎么看？对贵公司的整体运营有没有受到一定的影响呢？

【谢天恩】“互联网+”概念被提出后，确实对市场动向产生了一定的影响。但是我认为，这只是市场的一个阶段性的变化，对装修公司来说影响不是很大，就拿我们爱士居装饰来说，我们从不因外界的变化而变化。我们坚信，把广大的业主服务好，才是装修公司的天职。无论家装市场怎样瞬息万变，我们爱士居装饰的企业信念都不会变。