朱永辉:为消费者提供高附加价值的第三代T型实木门

2015年2月17日，随着深圳证券交易所大厅内挂牌仪式钟声的响起，安徽富煌钢构股份有限公司成功上市。而安徽富煌钢构股份有限公司旗下的门窗分公司富煌木门，作为国内屈指可数的上市木门企业之一，不仅是中国木门行业领军品牌、中国木门十大品牌，也是国内目前的第三代T型实木门的生产厂家。

2015年3月15日，富煌木门居然之家工厂直营店隆重开业，正式进军渠道零售终端，直面广大消费者，在业内和消费者群体中引起了巨大反响，仅开业天，店面成交额就超过50万元！究竟富煌木门有什么样的魅力，吸引了如此多的消费者抢购？带着这样的疑问，房天下合肥家居采访了富煌木门集团营销总监朱永辉，希望他能为我们解开富煌木门的神秘面纱。

房天下专访富煌木门营销总监朱永辉

【房天下】：朱总，您好。我们知道富煌木门是木门行业的知名品牌，也是国内目前的T型实木门生产厂家，特别是在工程项目方面取得了优异的成绩，现在随着居然之家工厂直营店的开业，标志着富煌正式打响渠道发展的炮，那么请问贵公司在渠道发展、终端店面销售上有何规划呢？

【朱永辉】富煌木门通过近十年的发展，现已成为行业领导品牌之一,作为木门专业委员会常务副会长单位，连续九年被木门专业委员会授予木门企业产品质量、中国木门30强售后服务“双承诺单位”、“中国木门十大品牌”，2014年获得中国木门特级企业，这是3万多家木门企业中首批获得木门特级企业三家之一。在工程领域，我们取得了骄人业绩，年销售突破2亿,先后和恒大地产、万达地产、阳光100、远华地产等进行战略合作，企业综合实力位于行业前3位。这些年来，富煌一直在工装领域深耕细作，良好的工程品质、的产品质量，吸引了一大批高端房企共同合作，如新桥国际机场、天鹅湖万达、芜湖路万达等大型项目都是采用富煌木门的产品。但是可能由于富煌木门之前一直在幕后默默耕耘，许多业主消费者并不太了解富煌木门，不太了解富煌木门的产品特色。今天，我们在做好工程的前提下，2014年全面进入木门渠道领域，真正实现工程和渠道两条腿走路的格局。在渠道发展上，2015年我们坚持以安徽为中心、合肥为龙头覆盖华东市场的营销策略，夯实基础，稳扎稳打，争取成为区域的渠道强势品牌,再拓展延伸其他区域市场，打造知名品牌。

【房天下】富煌木门作为国内目前的T型实木门生产厂家，一直主打T型实木门产品，而现阶段还有许多消费者对T型木门并不了解，与目前市场上的木门产品比较，T型实木门的特色是什么？与市面上常见的平口木门相比有哪些优势？在这里，还请朱总为广大消费者们揭开T型木门的神秘面纱吧！

【朱永辉】纵观中国木门发展的历程，代木门，是传统人工制造的平口门；第二代木门，是机器化生产的平口木门；第三代木门，是德式T型口的木门。富煌木门，正是第三代木门的领航者，因为其拥有前两代木门所无法比拟的独特隔音、保温、环保等功能，深受主流消费人群的青睐。

一：健康环保：采用天然名贵树种、纯实木集成材木及高密度板制成，选用中国嘉宝莉油漆，并有嘉宝莉技术员驻点工厂，全程跟踪指导，保证甲醛释放量在0.3mg以内。

二：保温耐热：利用纯实木的保温性能，同时加上德式T型口设计，可以大大减少室内外热量的交换，保证室内温度的稳定。

三：隔音、降噪：噪音是衡量家居环境舒适与否的重要指标。富煌木门可以达到或接近一级隔音标准。因此特别适宜于安装在录音棚、会议室、图书馆、医院、酒店及高层建筑中。

四：节能：因富煌木门具有良好的保温性能，当房间里面开空调的时候，冷热气不易通过木门散去，所以提高了能源的使用率，减少压缩机启动的次数，从而节省电费。

五：防透光：富煌木门的边缘呈T形结构，门扇凸出部分与门框紧密的结合，配合进口密封条，可以保证在客厅看电视，灯光不影响老人、小孩房间睡觉，真正做到一扇门，俩个世界。

六：防潮、不易变形：采用富煌独特的防潮抗变形控制工艺，利用优质木材的张力，将变形减至同行业小程度。它可以装在卫生间、厨房、地下室等相对潮湿的环境下。

【房天下】：居然之家工厂直营店是富煌木门落户合肥的终端店面，与往年相比，富煌木门在今年涉足渠道营销后，在营销上与往年将会有哪些区别呢？2015年富煌木门在市场的战略规划和布局又是怎样的呢？

【朱永辉】2015年，富煌木门力争实现2.5亿的销售目标。不仅在工程市场有更大的提升，在渠道发展领域也实现新的突破。

2015年在现有基础上会加大战略调整的力度：

一、 建立新的生产基地，扩大富煌木门的产能，从过去20万樘扩到50万樘，为实现富煌大家居战略打下基础。

二、 从过去单一的工程模式，走向工程和渠道两条腿走路的模式，开启富煌木门发展的新篇章。

三、 公司加大富煌品牌的宣传推广的力度，在电视、平面、网站、高铁、户外等投入广告宣传，进一步提升富煌品牌的知名度和美誉度。

四、 大力推行人才战略，面向社会招聘行业精英。为富煌木门下一步发展奠定人才基础。

2015年，富煌木门计划在安徽合肥建立3-5家工厂直营店，并统一店面装修形象。以直营店为形象店、样板店，集中在本地电视媒体、高铁客运站、公交广播、报刊杂志、高速高炮等大手笔投入品牌推广费用，快速辐射安徽本地市场以及华中地区重点市场。

对各区域建立的经销商网点，富煌木门在店面装修补助及品牌广告投入加大支持政策扶持，各专卖店以大品牌、高形象的姿态占据各个区域市场，逐点爆破，星星之火可以燎原，快速扩大品牌影响力。富煌木门将坚持以安徽为中心、合肥为龙头覆盖华东市场的营销策略，夯实基础，稳扎稳打，争取成为区域的渠道强势品牌,再拓展延伸其他区域市场，打造知名品牌。

【房天下】随着人们生活水平的不断提高，木门产品是否环保也影响了人们的购买意愿，请问贵公司在追求环保方面都做了哪些举措？

【朱永辉】在生产材料上，富煌木门所用的门扇龙骨材料为上等樟松，门芯为杉木指接板，材料粘合剂选用芬兰进口的白乳胶和德国热熔胶，甲醛含量低，达到欧洲E1级环保标准；

在节能环保上，富煌木门特有的“T”型边所构成的中空结构---空气密封原理，带给门极好的密封、保温、隔音性能，在门扇门框搭线的部位，镶嵌有德国原装进口EPV密封条，防尘密封，而且关门声音小，在关门的时候给您的感觉是关高级轿车的门，这种“T”型门尤其适合于有空调的房间，节能减排更环保；

在安装过程中，富煌木门的安装采用无噪音安装方法，安装时间短。所有部件均为工厂生产，无现场油漆和制作，不扰民。免除了在现场锯、刨、钉、油漆等传统繁琐工序，避免装修二次污染。

【房天下】3.15诚信日刚刚过去，以门企的角度，富煌在原料选择、产品生产、技术工艺等方面如何保证诚信经营的呢？

【朱永辉】富煌木门连续九年被木门专业委员会授予木门企业产品质量、售后服务“双承诺单位”，且在2012年木门协会年会上被评为“中国木门领军企业”、“中国实木复合门十大品牌”、“中国长三角门业明星品牌”。2014年公司被木门协会评定为“中国木门特级企业”，这是三万五千六百多家木门企业中首批获得此荣誉的三家企业之一。是值得消费者信赖的木门选择：

1、上等原材，优化结构

精选上等樟松为材，经过7周干燥，木材本身内应力有效释放。门扇与门框力学原理设计，优化传统木门组装结构，使木门内空间更大更宽畅！

2、精密制造，苛求细节

全套引进国际先进的木门加工设备，德国豪迈生产线，蓝帜刀具等，保证产品的加工精度控制在0.2毫米之内。

3、环保胶水

E1标准 选用芬兰进口的白乳胶和德国热熔胶，粘结强度高，环保、甲醛含量低，达到欧洲E1级环保标准。

4、油漆工艺

六底三面 分体固化 烘干后，强力打磨，只有3%渗透到木材之中，如此反复6次，则木材纹理清晰更加呈现。3次UV漆处理，进一步保护木门的耐磨抗刮擦！门套门扇底部采用浸渍蜡处理，防水、防潮！

【房天下】后，请您代表富煌，给广大消费者和行业内各界人士展现富煌木门对未来的市场信心！

【朱永辉】“我们的木门真材实料，我们的木门环保节能，真正做到一扇木门，给你一个安静的世界！”